Sommaire
L’objectif de la campagne
Vendre un ebook photo artistique
Mon objectif était de vendre un ebook photo narratif : « La Nuit, du coucher au lever du soleil ».
C’est un e-book dont je connais la qualité et que je me désole de voir rester invisible.
Afin de gagner de la traction et générer des ventes, je me suis retrouvé sans autre solution que de faire une campagne de publicité.
J’ai choisi de faire cette campagne sur facebook et instagram.
Je me suis fixé un budget, relativement faible de 60-100€ pour espérer obtenir des premiers résultats.
Je ne suis pas un pro du marketing. Ce n’est pas mon domaine à la base, mais j’ai pas mal potassé le sujet avant de me lancer.
La publicité
J’ai bien veillé à présenter de la manière la plus sincère possible le l’e-book : je ne voulais pas que les gens cliquent puis s’en aillent immédiatement car ils s’étaient fait une fausse idée du produit.
Un aparté sur l’interface pub de meta
L’interface pour créer une pub est dégueulasse. Elle fait penser à un mauvais site gouvernemental.
Si se contenter de proposer une interface aussi peu fonctionnelle montre l’attractivité pour un annonceur de faire une campagne publicitaire sur facebook et instagram; elle dit aussi quelque chose de l’exigence de Meta envers ses clients.
Choisir l’audience
Il est important de délimiter correctement l’audience pour parler aux personnes qui sont susceptibles d’acheter le produit.
Dans mon cas, j’ai visé les personnes les plus susceptibles de s’intéresser à l’art, la photo et aux e-book en France, me retrouvant ainsi avec une audience d’environ 100 000 personnes.
La stratégie pour convaincre l’audience
La page promotionnelle
Plutôt que d’envoyer directement le client sur la fiche du produit, j’ai jugé nécessaire de mettre en place une page promotionnelle ou landing page.
Le but de cette page est d’expliquer au mieux ce qu’est le produit et convaincre le visiteur de l’acheter.
Vous pouvez vois la landing page ici :
Les résultats de la campagne
Un échec total
Si je ne m’attendais pas à des résultats formidables pour commencer, je dois dire que je suis totalement déçu des résultats.
Pas une seule vente et pas même une seule personne pour lire le chapitre proposé gratuitement.
Des clics puis plus rien
Meta indique que 785 personnes auraient cliqué sur le lien; cependant aucune n’a donc réagit.
Pourtant, la publicité indiquait clairement la nature du produit et ce dont il était question.
Mon interprétation des résultats
Les gens qui utilisent facebook et instagram ne savent pas choisir
C’est le principe même de ces réseaux sociaux : vous faire scroller sans que vous ayez à réfléchir.
En partant de là, si vous proposez un produit inhabituel, cela va être beaucoup plus dur.
C’est le cas de cet e-book. Des e-books qui aident à apprendre la photo il y en a moult, mais un e-book photo artistique est inhabituel.
Meta et art, deux termes antinomiques
Les promesses de résultats immédiats comme devenir un meilleur photographe, perdre du poids ou encore gagner de l’argent sont plus séduisantes; elles offrent un bénéfice clair et instantané.
Se cultiver est moins instinctif et animal.
Il suffit de scroller pendant cinq minutes et voir la proportion de contenus niais et superficiels sur instagram ou facebook pour constater que ce n’est pas une idée que le public de meta a en tête.
Oui, ils peuvent être curieux et cliquer, mais à la fin ils ne comprennent pas ce qu’un e-book photo narratif peut leur apporter.
Insister peut-il marcher ?
Est-ce qu’à force voir la publicité, la personne peut se mettre à porter un véritable intérêt au livre ?
Je ne le saurai pas, mon budget ne me le permet pas.
Mais il me paraît désormais évident, au vu de la nature particulière et inhabituelle de mon produit, qu’il faille montrer la publicité plusieurs fois à la même personne pour qu’elle comprenne et se motive à franchir le pas.
Conclusion
J’attribue cet échec à la nature de mon produit plus qu’à autre chose.
Je pense qu’une campagne publicitaire sur meta peut marcher lorsque l’utilisateur voit un bénéfice immédiat dans ce qui est proposé.
Pour un produit inhabituel ou qui nécessite de la réflexion, je ne vois comme unique option que d’insister en montrant la publicité aux utilisateurs plusieurs fois.
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