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Il est possible de vendre des objets en tant que pro sur Leboncoin
Quand on pense à Leboncoin, la première chose qui nous vient à l’esprit est un site qui permet des achats entre particuliers.
Vous l’ignorez peut-être, mais il est aussi possible de vendre ses objets en tant qu’entreprise sur Leboncoin.
Pour rappel, je vends sur Ebay et sur ma boutique ElectroCroissant du vieux matériel photo argentique d’occasion ou pour pièces. Mon statut est autoentrepreneur.
Ainsi, pour un vendeur comme moi, Leboncoin se présente comme une alternative à Ebay, qui reste pour l’instant la plateforme de prédilection pour les professionnels qui vendent ce type d’objet en France.
Ci-dessous l’article que j’ai fait sur mon expérience avec Ebay :
Vous retrouverez donc ici mon retour d’expérience après six mois passés en tant que vendeur pro sur Leboncoin, une soixantaine d’annonces et six ventes.
Pourquoi Leboncoin est séduisant
Deuxième site de vente en ligne de France
Leboncoin est, en termes de fréquentation, le 2e site de e-commerce le plus fréquenté de France, devancé uniquement par Amazon. Leboncoin est aussi trois fois plus fréquenté qu’Ebay.
| Plateforme | Visiteurs uniques par mois (2025) [1] et [2] |
| Leboncoin | 30 millions |
| Ebay | 10 millions |
Il est très intéressant de vendre sur un site aussi fréquenté.
Ces chiffres ne concernent cependant que les visiteurs français.
Or, contrairement à Leboncoin qui se limite à la France, Ebay permet de vendre à l’étranger.
Pour ma part, 20 à 30% de mes ventes se font à l’étranger sur Ebay.
Un système idéal pour les autoentrepreneurs
Leboncoin prend en charge la livraison. Le vendeur ne paie pas l’expédition, cela se passe entre leboncoin et l’acheteur.
Moins de cotisations sociales à payer
Ainsi, le vendeur autoentrepreneur n’a pas à inclure dans le chiffre d’affaires qu’il déclare à l’URSSAF le coût de la livraison.
Un atout à considérer alors que le taux URSSAF de 12,4% est injuste pour les e-commerçants autoentrepreneurs qui supportent déjà les taux de commissions très élevés des plateformes.
Les inconvénients d’être vendeur pro sur Leboncoin
Des délais de paiement de 3 semaines sur Leboncoin
Avec Ebay, une fois la première vente passée, l’argent de la vente se retrouvera sur votre compte bancaire au bout de trois jours.
Sur leboncoin, il vous faut attendre 14 jours après que l’acheteur ait reçu l’objet pour recevoir votre argent.
Un manque de maturité
Des mauvais choix de méthodes pour faire payer le vendeur
En plus des 10% du prix de base récupéré à chaque vente, Leboncoin veut donc extraire davantage de valeur.
Pour cela, le site de vente en ligne va proposer des options payantes.
Payer pour mettre plus de 5 photos
La plus marquante reste de devoir payer 6€ pour avoir 10 photos au lieu de 5 sur son annonce.
Pour un vendeur qui fait une annonce par objet d’une valeur moyenne de 30€, ce n’est pas intéressant. C’est d’autant plus ennuyeux que les photos sont dans mon cas essentielles pour bien montrer en détail l’état de l’objet.
Au final, cela ne fait que dégrader l’expérience de l’acheteur. Ce dernier se retrouve contraint de demander au vendeur plus de photos par messages…
Payer pour mettre en avant une annonce
On peut payer des options pour que ses annonces sortent en premier dans les résultats de recherche.
Limitation de la visibilité du vendeur
Contrairement à un vendeur particulier, un acheteur ne peut pas voir la liste des annonces du vendeur professionnel.
Une nouvelle fois, le confort d’utilisation du site est revu à la baisse… D’autres sites de vente ont réussi à trouver des solutions plus optimales pour se rémunérer sans abîmer l’expérience de l’utilisateur -j’y reviendrai ci dessous.
Il faut donc payer, et créer une « e-vitrine » afin que les acheteurs puissent voir toutes nos annonces…
Payer combien ? On ne sait pas. Leboncoin demande à être contacté. Tout cela est inutilement opaque.
Une gestion multi-boutique laborieuse avec Leboncoin
Si, comme moi, vous avez plusieurs points de vente (Ebay, ElectroCroissant.Art), vous aimerez pouvoir gérer facilement et rapidement ces boutiques en même temps.
Ebay et Woocommerce (utilisé par ElectroCroissant) sont très pratiques à cet égard. Il faut bricoler un peu, mais vous pouvez transférer vos produits d’un site à l’autre en masse via des API ou des fichiers CSV.
Cela n’est pas possible avec Leboncoin. Vous devrez recréer manuellement vos annonces une à une.
Une comparaison qui fait mal avec Ebay
Clarté et facilité d’utilisation pour Ebay
Si créer des annonces et gérer sa boutique n’est pas plus compliqué sur Leboncoin que sur Ebay, la plateforme américaine prend le dessus sur certains points :
| Ebay | leboncoin | |
| Boutique | 24,50€ par mois | Prix non annoncé |
| Nombre de photos | 25 | 5 de base. 10 en payant 6€. |
| Sponsorisation des annonces | Possibilité de payer la sponsorisation uniquement si l’objet se vend. | Sponsorisation (appelé boost par leboncoin) à payer à l’avance. |
| Gérer plusieurs boutiques | Possible avec API. | Pas d’automatisation possible. |
Ebay simplifie la vie du vendeur professionnel quand Leboncoin est plus compliqué et opaque.
Les frais
Les frais de base
Les deux plateformes ont un taux de commission de base similaire (10% du prix de vente).
Vendre sur leboncoin sans sponsoriser ses annonces marche-t-il ?
On peut se demander : contrairement à Ebay, est-il possible de vendre sur Leboncoin sans sponsoriser ses annonces ?
Je n’ai transféré que 20% de mes annonces présentes sur Ebay vers Leboncoin. Mes conclusions ne sont donc pas précises.
Tout d’abord, je note que la performance des objets varient selon la plateforme.
Mais si je devais sortir un chiffre d’instinct, je dirais que les impressions organiques de Leboncoin sont égales à la moitié des impressions sponsorisées d’Ebay. Ce qui montre que, même lorsqu’elle ne sont pas sponsorisées, les annonces sortent malgré tout sur Leboncoin.
Mais j’ai aussi l’impression que j’ai plus de compétition sur Ebay… Donc il est dur de tirer des conclusions.
Conclusion : Leboncoin est indéniablement une plateforme à considérer pour les vendeurs pros
Leboncoin a très clairement le potentiel pour s’imposer auprès des vendeurs professionnels. Mais il lui manque cependant les bons choix dans la manière d’extraire de la valeur pour y arriver.
Mais, même en l’état, c’est déjà une plateforme à considérer.
Si je ne m’y investis pas davantage, c’est car j’abandonne mon activité de vente de produits d’occasion. Autrement, il aurait été très intéressant de vendre mes objets sur Leboncoin parallèlement à Ebay.
Sources :
[2] « Concernant nos chiffres, nous communiquons uniquement à l’échelle internationale : eBay compte 134 millions d’acheteurs dans le monde, est présent dans 190 pays et réunit en France près de 10 millions de visiteurs uniques mensuels. » https://www.republik-retail.fr/strategie-retail/e-commerce/sarah-tayeb-ebay-nous-voulons-devenir-le-numero-un-du-live-shopping-en-france.html
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